摘要：随着时代的不断发展，展览营销已经成为企业重要的营销方式之一。本文通过分析展览营销的特点，探讨展览营销的影响因素，为企业展览营销提供有益的思考与借鉴。

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1、展览营销的特点

展览营销的特点在于多种形式的数字化展览方案，如通过网上展览等途径，达到更好的营销效果。展览活动作为一种基于市场的营销活动，通过展览和交流客户，可增强和巩固品牌效应，同时也是一种推广产品或服务的重要手段。展览营销活动强调以客户为导向，采取专业化的展览形式，为客户提供更好的产品或服务。因此，展览营销特点为：多样性、专业性、针对性和有效性。

展览营销活动注重从客户的需求出发，从而掌握市场的变化，针对市场新的需求，采取新的推广方案。展览营销也因此获得成功。

展览营销强调在展会上制定针对性服务方案，积极推广公司的产品或服务，同时在展会期间进行宣传和推广工作，以利用机遇挖掘新客户和新市场。展览活动的优点是，可为客户提供便利和节约，提高公司产品和服务的营销效果。

2、展览营销的影响因素

在展览营销活动中，影响因素是多方面的。这些因素不仅包括展会活动本身的因素，也包括企业自身的因素。以下是影响展览营销活动的因素。

1）参展企业自身的因素。包括展品性质、展位选址、宣传推广方式，以及展览预算的多少等因素。

2）参观者的因素。包括参观者的数量、参观者的需求和品味、客户对参展企业的认可度和满意度等因素。

3）展览场馆的环境因素。包括展馆的氛围、场馆的布局和设计、参展企业的空间和橱窗设计等因素。

4）展览活动的时间。展览活动在不同时段的举办，展示的产品和服务也不同，因此时间也是影响展览营销活动的一个重要因素。

3、展览营销活动的营销策略

1）挖掘市场，并找到适合展览活动的客户。挖掘潜在客户的方法包括：网络调研、客户筛选、客户数据记录等。

2）利用展览活动宣传企业品牌，提高信息传播效果。利用展览或宣传T恤、展览手册等，以帮助企业提高产品的认可度和品牌价值。

3）制定科学合理的展位设计方案。针对展会的特点和自身的产品定位，制定一种展位设计方案，可使参展者更好地了解企业的产品特点和优势，并且更好地将实力展现给参展者。

4）展览后的跟进工作。依据展览参展者的反馈，及时调整产品规划和营销策略，帮助企业更好地占领市场。

4、展览营销活动存在的问题与对策

1）展区设置不合理，限制客户流量。对策是尽量避免使用非更佳展区，选择核心区域展区。另外，参展企业应优化展位设计，突显自身特色和优势，以此吸引更多的客户流量。

2）展馆日趋成为灰色行业，展会经营规则欠缺。对策是参展企业要重视展馆内的展览氛围规划、服务质量、支付流程等的综合管理，同时积极配合展览现场的管理和营销活动策划。

3）展览营销活动的营销策略不能适应市场的变化。对策是企业需要根据市场的变化，调整营销策略。例如，对大众消费品，可采用精准投放广告的方式进行推广；对企业级别的高端产品，可采用定制化服务、线上线下多平台营销的方式。

总结：展览营销是企业重要的营销渠道之一。本文总结了展览营销的特点和影响因素，并探讨了展览营销中的营销策略和存在的问题。企业可以通过展览营销活动，展示品牌和产品的综合实力，满足客户需求，增强企业市场竞争力和品牌影响力。